4CS بازاريابي در ورزش كاراته بر اساس مدل

مقدمه: علاقه و شركت در ورز شهاي هنري و رزمي مانند كاراته، تكواندو، كونگ فو و وشو در سال هاي اخير به ميزان زيادي
افزايش يافته است. براي مثال بيرر ( 1996 ) عنوان كرد كه بيش از 75 ميليون نفر در رده نوجوانان در سرتاسر جهان، حداقل در
يكي از ورزش هاي رزمي حضور دارند ( 2). در مديريت بازاريابي، فرآيند تصميم گيري اهميت ويژه اي دارد كه همان فرآيند
.( مديريت بازاريابي بوده است و هميشه با آن همراه است. آميخته بازاريابي شامل محصول، قيمت، ترويج و مكان است ( 3
بازاريابي براي هر نوع حركت آگاهانه و هدفمند در بازار امروز ضرورت دارد، بازار ديگر نه مرز مي شناسد و نه مشتري خاصي را
در نظر دارد. شعار امروزي بازاريابي براي همه كار آفرينان و مديران و بازاريابان حرفه اي در اين جمله كوتاه خلاصه مي شود:
جهاني بينديش ولي محلي عمل كن . مفهوم بازاريابي ورزشي به كارگيري اختصاصي اصول و فرآيندهاي بازاردهي براي
محصولات ورزشي و غير ورزشي در ميان مرتبطين با ورزش است ( 4). حركت روبه رشد بازاريابي ورزشي در جهان اثرات ويژه
اي در توسعه ورزش جهان داشته است و توانسته گردش پولي عظيم با پتانسيل فوق العاده براي جذب شاغلين متعدد، جذب منابع
.( مالي خارجي، جنبه هاي تبليغاتي بسيار و فوائد سياسي، فرهنگي و اجتماعي گسترده اي را براي افراد ذينفع فراهم مي آورد ( 5
بازاريابي با شكل گيري خواسته ها و نيازهاي بشر آغاز شدو علت وجود بازاريابي را م يتوان تبديل نياز هاي اجتماعي به فرصت
سود آور دانست ( 6). كيم و همكاران( 1998 )، بازاريابي ورزشي را به عنوان تمام فعاليت هاي طراحي شده، به منظور برآوردكردن
نيازها و خواسته ها ي مصرف كنندگان ورزشي از طريق فرآيندهاي مبادلاتي، تعريف مي كنند ( 7). نتايج تحقيقات كيم( 1995 ) نيز
نشان داد كه براي ارزيابي كيفيت خدمات، عناصري شامل محيط ورزشگاه ها، طرز تفكر كاركنان، اعتبار و موقعيت اجتماعي
ورزشگاه ها، برنامه ريزي مسئولان و ورزشگاه ها، ملاحظات شخصي، قيمت گذاري، سهولت استفاده، راحتي و آسايش فراهم آمده
براي عموم بايد مورد ارزيابي قرار گيرند ( 8). ورزش كاراته داراي سبك هاي مختلف مي باشد كه به دو بخش سبك هاي كنترلي
و نيمه كنترلي تقسيم مي شود. اين ورزش يكي از هنرهاي رزمي است كه به طور گسترده در ايران تمرين مي شود و كشور ما در
اين رشته از كشورهاي صاحب نام در جهان محسوب مي گردد. با اين وجود مطالعات اندكي در مورد علم كاراته، راه هاي پيشرفت
آن در كشور و همچنين بازاريابي آن در جامعه انجام گرفته شده است، در اين تحقيق سعي كرده ايم تا عوامل مهم در بازاريابي
ورزش كاراته را مورد مطالعه قرار دهيم.
ن هاي و مطالعه اي به بررسي منابع (كتاب، مقالات فارسي و لاتين ، مجلات و Ĥ روش تحقيق: در اين مقاله ب هوسيله روش كتابخ
4 پرداخته شده است. CS ....) در رابطه با بازاريابي ورزشي و كاربرد آن در ورزش پر طرفداركاراته و تطبيق آن با مدل
مجموعه مقالات اولين همايش ملي علم و كاراته ، اول تا سوم آبان 1390 دانشگاه تبريز
يافته هاي تحقيق: يكي از گام هاي اصلي بازاريابي در ورزش كاراته تصويري از واقعيت هاي اين ورزش است كه در واقع
4 تطبيق داده مي شود و اين مدل مي تواند در حيطه بازاريابي ورزشي و راه هاي CS تحقيقات بازاريابي در كاراته است كه با مدل
شناختن بازار و محصولات ورزشي به محققان كمك هاي بسياري انجام نمايد.
بازاريابي داراي سه بعد است : بازارشناسي، بازارسازي و بازارداري .
1 – بازارشناسي يعني انجام تحقيقات بازاريابي براي شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عمليات صادراتي.
4 براي بازار شناسي وجود دارد : C مدل
(Costumer) ب : شناخت مشتري يا مخاطب (Company) ( الف : شناخت خودمان ( شركت
(Change Factor) د : شناخت محيط و عوامل محيطي (Competitor) ج : شناخت رقبا
4 براي بازارسازي P 2 – بازارسازي يعني استفاده از كليه عوامل تكنيك ها و استراتژي ها جهت ايجاد و افزايش سهم بازار. مدل
وجود دارد :
(Place) ج : مكان خوب (price) ب : قيمت مناسب (Product) الف : محصول خوب
(Promotion) د : تبليغ به جا
بايستي اين چهار عامل را طوري تركيب كنيم كه مورد قبل مشتري قرار گيرد .
3 – بازارداري يعني روش ها و تكنيك ها و ابزارهايي را به كار برد تا سهم بازار و مشتريان حفظ شوند و روابطي بلندمدت و
توأم با وفاداري براي ايجاد صادرات پايدار به وجود آورد. مجموعه بازارشناسي، بازار سازي و بازارداري را بازارگرداني مي گويند .
4 براي بازاريابي ورزشي CS مدل
بحث و نتيجه گيري: جامعه بشري اكنون بيش از هر زمان ديگر با كمبود منابع و نيازهاي متنوع مواجه است و تلاش مي كند از
منابع محدود موجود پاسخ گوي قسمتي از نيازهاي نامحدودش باشد. اگر اقتصاد بررسي چگونگي رفع نيازهاي نامحدود با
استفاده از منابع محدود باشد، مديريت مجموعه اي از مهارت ها و دانسته ها براي استفاده بهينه از منابع محدود موجود خواهد بود و
COMPETITOR
CS4
COMPANY
باشگاههاي كاراته- ورزشگاهها
CHANGE FACTOR OR CONDITION
شرايط محيطي يا عوامل تغييرات (فرصت ها و تهديدها)
COSTUMERS
مشتريان (انتظارات و امكانات)
مجموعه مقالات اولين همايش ملي علم و كاراته ، اول تا سوم آبان 1390 دانشگاه تبريز
بازاريابي علم تشخيص نياز و رفع آن ها از طريق تبادل منابع است. در اين مقاله به بررسي بازاريابي در ورزش كاراته و تطبيق آن
4 پرداخته شد و نتايج حاكي از آن است كه اين مدل و شناسايي ابزارهاي آن (رقبا، مشتري، شرك تها و شرايط CS با مدل معروف
محيطي) مي تواند كمك شاياني به رشد و پيشرفت باشگا هها و حتي ليگ كاراته نمايد و در امر بازاريابي و تامين مالي باشگاه ها
كمك خوبي نيز داشته باشد. در حالت كلي فدراسيون كاراته بايد شرايط كاري و محيط اجرايي ورزش كاراته را ب هخوبي مطالعه
كند و اطلاعات لازم در مورد بازاريابي را جمع آوري كند تا مشتريان با دوام تري را انتخاب كند و هم چنين بايد با برنام هريزي
راهكارهاي بازاريابي براي توسعه و پيشرفت بسكتبال و چگونگي ارتباط موثر با مشتريان بپردازد.
وازگان كليدي: بازاريابي ورزشي- كاراته- مشتري- بازار رقابتي
منابع
1- Halabchi F, Ziaee V, Lotfian S/ Injury profile in women Shotokan Karate Championships in Iran/ 2004-2005/ J
Sports Sci & Med 2007;6(CCSS-2):52-57.
2- Birrer, R.B/ /1996/ Trauma epidemiology in the martial arts, the result of an eighteen year survey /American
Journal of Sports Medicine/24: 572-579.
٣- Mullin, B.J. Hardy S., William S.A/ 2000/ Sport marketing/ Human kinetics.
۴ - غلام پور، محمد.حسينی، سيدعماد/تأثير عوامل محيطی بر بازاريابی ورزشی ليگ برتر فوتبال /دانشگاه شمال/ ص. ٢
5- Pitts, Brenda G/2002/Teaching Sport Marketing: Notes From the Trenches /Sport Marketing Quarterly Volume
11 / Number 4 • pp 255-260.
۶ - نادريان جهرمي، مسعود / 1388 /اصول مباني و فلسفه ورزش / انتشارات دانشگاه اصفهان.
7- Kim, C;Kim, S. Y./ 1998/ Segmentation of sport center members in Seoul based on attitudes toward service
quality / Journal of Sport Management [JSM].
8-Kim, D. and Kim. S.Y/1995/ QUESC: an instrument for assessing the service quality of sport centers in Korea/
Journal of sport management/ 9/PP: 20-220.